Original prompt: 做一份摩托车版本的运营方案，摩托车产品用的是相同的配方，定价是每瓶29.8元100ml

1. 方案结论

本次摩托车版本方案结论如下：

  1. 摩托车版本应独立成链，不能继续挂在汽车300ml主链下。
  2. 主成交逻辑应切换为：摩托车久停/怠速不稳/乙醇汽油含水担忧 -> 小容量更适合摩托车油箱 -> 同配方除水分散 -> 便携好加、购买门槛低。
  3. 定价29.8元/100ml天然适合做便携入门装心智，应把“便携、够用、好操作”作为核心卖点，而不是照搬汽车链的囤货逻辑。
  4. 页面语言要从“汽车油箱养护”改成“摩托车、小排量、久停、通勤、换季、雨季潮湿”场景语言。
  5. 搜索图、主图、详情页都要统一表达：这是摩托车除水剂，不是汽车大瓶装拆出来的附属SKU。

2. 产品基础信息口径

项目 内容 口径类型
产品名称 固诺摩托车除水剂 建议命名
配方 与固诺专业汽油除水剂相同配方 事实
规格 100ml/瓶 事实
建议定价 29.8元/瓶 事实
保质期 三年 沿用原配方资料
执行标准 Q/YKJH58 沿用原配方资料
核心功效 将油箱中聚集水分子均匀分散，避免水油分层，使其随发动机燃烧后排出 沿用原配方资料
使用方法 直接加入油箱后再加油；更适合摩托车、小油箱场景 建议
注意事项 易燃，远离火源；对金属材料、三元催化器、氧传感器、橡胶制品及密封件无不良影响 沿用原配方资料
当前素材 当前仓库仅见汽车版本素材，摩托车专用包装与使用图待补充 待确认

3. 竞品分析结论转化

竞品/市场结论 对摩托车版本的实际意义 对应动作
竞品1 654555798532 与竞品3 622126090325 已经占据摩托车养护心智 摩托车用户更容易接受“小容量+动力改善+怠速稳定”叙事 页面主线围绕摩托车使用场景重写
竞品摩托车页面风格统一、品牌感强 本店如果继续借用汽车页面，会显得不专业 单独制作摩托车版搜索图、主图、详情页
摩托车用户对“能否感知效果”更敏感 单价低但更容易被质疑“有没有用” 强化真实使用场景、便携加注、配方逻辑与高频反馈
100ml 小规格更适合入门成交 更容易转化首次购买用户 定价不宜复杂，先打透单瓶和双瓶装

4. 链接运营总策略

4.1 主链定位

  • 链接名称定位：摩托车除水剂100ml主链
  • 目标人群：踏板车、通勤摩托车、小排量摩托车、久停车辆、经常加乙醇汽油的摩托车用户
  • 核心成交理由：同配方除水分散、100ml更适合摩托车油箱、29.8元购买门槛低、便携好加

4.2 链接拆分建议

链接类型 建议 原因
摩托车除水剂100ml主链 独立新建 搜索意图与汽车用户不同
汽车300ml主链 继续保留但不混卖 避免人群冲突
柴油专用除水剂 独立处理 与摩托车主链无关
实验工具包 不进入摩托车链 会破坏成交路径

4.3 价格策略

摩托车版本建议以29.8元单瓶作为绝对主推价格锚点，突出“便携入门”。

建议套餐逻辑：

  • 单瓶装：核心引流款，适合首次购买
  • 双瓶装：主推成交款，适合连续两次使用或两台车使用
  • 四瓶装：复购/车队/老客囤货款

5. 标题方案

5.1 标题策略

  • 标题围绕摩托车 + 除水剂 + 乙醇汽油 + 油箱含水 + 怠速不稳/熄火担忧 + 100ml组合。
  • 主标题里必须出现摩托车，避免流量偏到汽车大瓶装词路。
  • 燃油宝可保留作补充覆盖词，但不能压过摩托车除水剂。

5.2 标题备选

序号 标题方案 侧重点
1 固诺摩托车除水剂100ml 乙醇汽油油箱含水分散 怠速不稳养护添加剂 主推关键词覆盖完整
2 摩托车除水剂100ml 适用乙醇汽油 油箱含水分散 便携小规格 突出便携与小规格
3 摩托车乙醇汽油除水剂100ml 油箱除水分散 通勤久停养护用 突出场景表达
4 固诺摩托车燃油除水剂100ml 适用小油箱场景 日常养护添加剂 突出小油箱适配
5 摩托车油箱除水剂100ml 乙醇汽油通勤车养护添加剂 突出类目词前置

建议先上方案1，再用方案2做便携小规格心智测试。

6. SKU 设置方案

6.1 SKU 设计原则

  • 只保留摩托车场景SKU。
  • 命名围绕日常、养护、便携，弱化汽车链的囤货感。
  • SKU 标题尽量短，方便用户快速决策。

6.2 建议 SKU 表

SKU 标题 建议价格 对应场景 说明
单瓶日常装 100ml 29.8 首次购买、低门槛成交 建议作为引流主款
双瓶养护装 100ml*2 56.8 两次养护/两台车使用 建议设为店长主推
四瓶常备装 100ml*4 109 老客复购/多车用户 作为高客单补充，不主打

6.3 不建议保留的 SKU

SKU 处理建议 原因
汽车300ml套餐 不得混入本链接 会冲淡摩托车场景
柴油专用SKU 不得混入本链接 造成错误认知
勿拍/赠品SKU 取消 影响专业度

7. 视觉总策略

模块 目标 本次改版重点
搜索主图 抢点击 一眼看出是摩托车100ml除水剂
主图/附图 建立摩托车专用品认知 突出小油箱、便携、日常好加
详情页 完成连续说服 前4屏解决“摩托车为什么更需要、100ml为什么更合适、怎么加更方便”

视觉基调建议：

  • 继续保留汽车养护类的深色专业底，但加入更明显的摩托车/骑行/通勤场景元素。
  • 主产品包装若与汽车款一致，必须在画面文案中补足摩托车版 100ml识别。
  • 所有文案统一围绕摩托车除水剂、100ml、便携好加、适合小油箱展开。

8. 搜索主图 SOP

8.1 搜索主图总览表

图位 单张任务 必须看懂的信息 主体画面 主标题方向 禁用项
搜索主图 提高点击率 这是摩托车除水剂100ml 100ml产品大主体+摩托车辅助场景 摩托车除水/便携小规格 汽车大瓶感、过多说明文、混入柴油信息

搜索主图执行卡

字段 内容
一句话任务 让摩托车用户在搜索页一眼看懂“这是适合摩托车油箱场景的100ml除水剂”
设计目标 提高摩托车相关搜索下的点击率
主表达重心 摩托车、100ml、便携、除水分散
是否出现产品 是
画面建议 产品主体居中或偏右，摩托车剪影做辅助，文案只保留主标题+两条短标签
版式类型 大产品+场景辅助高对比版
构图布局 产品占比不低于45%，底部或侧边明确写100ml
主标题 摩托车除水剂
副标题 100ml 便携小规格
标签/角标 乙醇汽油适用 / 小油箱更好加 / 日常养护
素材要求 需补摩托车版产品图或在现有素材基础上明确标注100ml版；如无专用包装素材，先做占位草图
注意事项/禁用 不得出现汽车300ml信息，不得堆叠过多证书、促销和长句文案

9. 主图/附图 SOP

9.1 版式节奏表

图位 单张任务 核心画面 主标题 与上一张差异 与下一张差异
图1 讲核心价值 100ml产品+摩托车场景 摩托车除水分散养护 首图冲击型 下一张转痛点
图2 讲为什么需要 久停/雨季/怠速不稳场景 摩托车久停更怕含水 从结果转问题 下一张转卖点
图3 讲小规格优势 100ml与小油箱场景关联 100ml更适合摩托车 从问题转规格适配 下一张转原理
图4 讲原理 示意图 除水分散原理 从规格转解释 下一张转使用步骤
图5 讲使用方法 加注动作 便携好加 更适合小油箱 从原理转操作 下一张转场景
图6 讲适用场景 通勤/久停/雨季场景 这些骑行场景更适合用 从操作转适配 下一张转参数
图7 讲参数与注意事项 参数表+产品图 100ml/29.8元/三年 收尾 结束

图1：核心价值图

字段 内容
一句话任务 先告诉用户这是摩托车专用表达的除水剂
设计目标 建立摩托车品类认知
主表达重心 摩托车、100ml、便携养护
是否出现产品 是
画面建议 深底+产品大主体+摩托车轮廓/骑行场景辅助
版式类型 海报式首图
构图布局 产品居中偏右，标题居左
主标题 摩托车除水分散 便携更好加
素材要求 优先补拍100ml版产品图
注意事项/禁用 不要继续沿用汽车大瓶装既视感文案

图2：痛点场景图

字段 内容
一句话任务 说明摩托车用户为什么更容易在久停、换季时关注含水问题
设计目标 拉近与通勤、周末骑行用户的距离
主表达重心 久停、雨季、怠速不稳、启动不顺担忧
是否出现产品 否
画面建议 以通勤摩托、停车、雨后等轻场景表达，不做重恐吓
版式类型 场景说明型
构图布局 3个痛点卡片
主标题 摩托车久停与潮湿季节 更需要提前养护
素材要求 通用摩托车场景图或待补拍实景
注意事项/禁用 不可虚构故障案例

图3：小规格优势图

字段 内容
一句话任务 把100ml为什么适合摩托车讲清楚
设计目标 避免用户把它当成汽车款缩小版
主表达重心 便携、小油箱适配、购买门槛低
是否出现产品 是
画面建议 产品+小油箱/加注动作+价格心智标签
版式类型 规格优势型
构图布局 左产品右卖点卡片
主标题 100ml更适合摩托车场景
素材要求 需补专用包装图或手持图
注意事项/禁用 不能写超出事实的精确适配升数

图4：原理解释图

字段 内容
一句话任务 说明与汽车版相同配方的除水分散逻辑
设计目标 提升专业感，降低“只是小瓶装饰”质疑
主表达重心 同配方、除水分散、随燃烧排出
是否出现产品 可选
画面建议 前后示意图
版式类型 机理示意型
构图布局 左使用前右使用后
主标题 相同配方逻辑 重点适配摩托车使用场景
素材要求 沿用汽车版功效示意，但文案改为摩托车场景表达
注意事项/禁用 不做额外实验数据编造

图5：使用步骤图

字段 内容
一句话任务 让用户知道100ml版更适合直接操作
设计目标 强化“便携好加、操作不麻烦”
主表达重心 打开、加入、再加油/正常骑行
是否出现产品 是
画面建议 真实加注动作优先
版式类型 步骤教学型
构图布局 三步结构
主标题 小瓶便携 日常更好操作
素材要求 需补摩托车油箱口加注使用图
注意事项/禁用 不概念化动作，不沿用汽车油箱图充当摩托车图

图6：适用场景图

字段 内容
一句话任务 筛选适合人群，减少无效咨询
设计目标 让通勤车主、小排量用户快速对号入座
主表达重心 通勤代步、久停后恢复使用、换季潮湿、乙醇汽油使用地区
是否出现产品 否
画面建议 四宫格场景卡片
版式类型 适配说明型
构图布局 4格场景
主标题 这些摩托车使用场景更建议常备
素材要求 摩托车通勤与停车场景素材
注意事项/禁用 不泛化到柴油机、汽车、其他非本链品类

图7：参数信任图

字段 内容
一句话任务 把规格、价格、保质期、注意事项快速讲清楚
设计目标 帮助用户下单前确认核心信息
主表达重心 100ml、29.8元、三年、注意事项
是否出现产品 是
画面建议 参数表+产品图
版式类型 表格收口型
构图布局 左参数右产品
主标题 关键参数 一图看清
素材要求 专用产品图+参数表
注意事项/禁用 不得伪造认证、专利、背书资料

10. 详情页长图 SOP

10.1 详情页总览表

屏幕 决策任务 画面重点 上接内容 本屏解决的问题 下接内容
屏1 先识别产品 摩托车除水剂100ml 无 这是什么 屏2痛点
屏2 放大问题 摩托车久停/雨季/乙醇汽油场景 产品识别 我为什么需要它 屏3规格适配
屏3 说明规格优势 100ml更适合小油箱和日常随车备着 痛点 为什么做100ml 屏4原理
屏4 解释功效逻辑 除水分散示意 规格适配 它靠什么起作用 屏5结果
屏5 建立结果预期 怠速稳定、动力感知、日常养护安心感 原理 用了会有什么帮助 屏6卖点
屏6 讲核心卖点 便携、同配方、适合摩托车 结果 和普通添加剂有什么区别 屏7步骤
屏7 降低使用门槛 真实加注步骤 卖点 会不会难用 屏8适用
屏8 适配说明 哪些车主更适合用 步骤 适不适合我 屏9参数
屏9 参数说明 100ml、29.8元、保质期、注意事项 适用 我买的是什么 屏10提醒
屏10 风险提醒 易燃、远离火源、按实际工况使用 参数 下单前还要注意什么 结束

详情页逐屏执行原则：

  • 前4屏必须全部改成摩托车语言，不可直接套汽车文案。
  • 必须单独强调100ml的便携与小规格价值。
  • 同配方可以写，但表达重点应是“适配摩托车使用场景”，不是“汽车缩小版”。

11. 上线前检查清单

检查项 要求
链接定位 独立摩托车主链，不混汽车300ml SKU
标题 必须包含摩托车与100ml
搜索图 一眼看出是摩托车除水剂，不是汽车款
SKU 命名 围绕日常、养护、便携，不做复杂套餐
详情页前4屏 必须先讲摩托车为什么需要、100ml为什么更适合
参数口径 仅使用已确认事实，未确认升数不乱写
素材 补拍100ml包装图、手持图、加注图、摩托车场景图
信任内容 无额外检测报告时不伪造背书页

12. 执行优先级建议

P0：必须先做

  1. 新建摩托车除水剂独立链接。
  2. 输出摩托车版标题与搜索主图。
  3. 准备100ml专用包装图和使用图。

P1：一周内完成

  1. 完成主图7张重做。
  2. 完成详情页10屏改版。
  3. 客服口径统一为摩托车场景版本。

P2：两周内持续优化

  1. 累积摩托车用户追评素材。
  2. 补拍不同车型/通勤场景使用图。
  3. 用便携小规格与久停养护两套搜索图做AB测试。

13. 最终执行建议

  • 摩托车版本的关键不是把汽车方案缩小，而是把场景语言换成摩托车用户真正关心的使用语境。
  • 29.8元/100ml的优势在于购买门槛低，不在于堆套餐。
  • 只要把摩托车专用表达 + 100ml便携小规格 + 同配方除水逻辑这三点统一好，摩托车版链接就能与汽车版形成清晰分工。