Original prompt: 根据AIDA和EABE法则，做5份针对不同痛点和详情的视觉设计SOP,做成报告
底盘装甲视觉设计SOP
0. 报告说明
本报告基于 2026-06-23-淘宝-底盘装甲链接对比分析报告(固诺).md 输出，目标是为淘宝链接 580182998855 设计5套可交给美工执行的详情页视觉SOP。每套SOP针对一个核心痛点，分别使用 AIDA 和 EABE 两套转化逻辑组织。
本报告中 EABE 解释为：Empathy 痛点共情 -> Advantage 方案优势 -> Benefit 用户利益 -> Evidence 证据背书。AIDA 解释为：Attention 吸引注意 -> Interest 激发兴趣 -> Desire 建立购买欲望 -> Action 推动行动。
1. 总体视觉策略
| 项目 |
策略 |
| 目标商品 |
固诺汽车底盘装甲防锈漆自喷快干地盘隔音胶树脂侧裙防腐颗粒粒胶 |
| 核心目标人群 |
40岁以上成熟车主、老车维护用户、低成本DIY补喷用户、部分非专业家庭决策用户 |
| 视觉主方向 |
降低理解成本，让用户快速知道买几瓶、怎么喷、喷完有什么效果、哪些情况不能喷 |
| 主视觉风格 |
工业黑红色系、产品大主体、底盘实拍、颗粒质感特写、步骤教学卡片 |
| 统一禁用 |
不写绝对化承诺；不伪造检测报告；不夸大隔音、防锈寿命；不使用无法验证的“永久、100%、全网第一”等表达 |
2. 五套SOP总览
| 方案 |
主攻痛点 |
目标人群 |
AIDA主线 |
EABE主线 |
建议用途 |
| SOP 1 |
新手不会买、不会喷 |
40岁以上非专业车主 |
先让用户看懂“新手也能喷” |
共情不会施工，证明步骤简单 |
详情页主版本 |
| SOP 2 |
底盘生锈腐蚀 |
潮湿/沿海/北方砂石地区车主 |
用锈蚀场景抓注意 |
展示防锈防腐防护逻辑 |
防锈主题详情页 |
| SOP 3 |
担心像普通自喷漆 |
关注颗粒感和厚实度用户 |
用颗粒质感抓点击 |
证明不是薄薄一层普通漆 |
搜索图+详情前段 |
| SOP 4 |
担心脱落、流挂、喷不匀 |
风险敏感用户 |
用“喷错会怎样”吸引 |
讲清施工边界和注意事项 |
降低差评模块 |
| SOP 5 |
不知道买几瓶、选什么SKU |
套餐选择困难用户 |
用车型用量表促行动 |
把SKU转成车型选择 |
SKU转化模块 |
3. SOP 1：新手不会买、不会喷
3.1 总体视觉策略
| 字段 |
内容 |
| 一句话定位 |
把底盘装甲从“专业施工产品”讲成“普通车主也能看懂的自喷防护产品”。 |
| 核心痛点 |
用户不知道自己能不能喷、喷几遍、多久干、会不会喷坏。 |
| 目标人群 |
40岁以上成熟车主、第一次购买底盘装甲的车主、想低成本局部补喷的用户。 |
| 主视觉风格 |
清晰教学型，白底或浅灰底配红黑产品主体，步骤编号明显。 |
| 核心转化句 |
新手也能看懂，按步骤薄喷多遍。 |
3.2 AIDA与EABE结构
| 阶段 |
视觉任务 |
画面表达 |
| Attention |
先打消“我不会喷”的顾虑 |
产品大图+手持喷涂动作+“自喷型底盘装甲” |
| Interest |
说明为什么不难 |
三步流程：清洁、薄喷、等待表干 |
| Desire |
展示喷后效果 |
底盘局部前后对比，黑色/灰色漆膜覆盖明显 |
| Action |
引导按车型选购 |
局部补喷/轿车/SUV用量表 |
| Empathy |
共情新手焦虑 |
“怕买错、怕喷不匀、怕不够用” |
| Advantage |
突出产品优势 |
自喷型、快干、颗粒附着、防锈防腐 |
| Benefit |
用户获得的好处 |
省施工沟通成本，局部补喷更方便 |
| Evidence |
证据支撑 |
评价摘句、施工实拍、颗粒特写；检测资料如无则写待补充 |
3.3 搜索主图SOP
| 字段 |
内容 |
| 图片编号/用途 |
搜索主图-新手施工版 |
| 一句话任务 |
让用户1秒看懂这是新手可用的自喷底盘装甲。 |
| 设计目标 |
提高点击率，吸引第一次购买和局部补喷用户。 |
| 主表达重心 |
自喷型、操作简单、底盘防护。 |
| 是否出现产品 |
是 |
| 画面建议 |
右侧放3瓶产品，左侧放底盘喷涂动作，底部放3个步骤图标。 |
| 主标题 |
新手也能喷底盘装甲 |
| 副标题 |
清洁后薄喷多遍，按实际工况施工 |
| 标签/角标 |
自喷型；防锈防腐；快干颗粒 |
| 素材要求 |
产品正面图、底盘喷涂实拍、颗粒漆膜特写。 |
| 注意事项/禁用 |
不要写“零失败”“永久防锈”；施工效果以底盘状态和操作为准。 |
3.4 主图/附图SOP
| 图位 |
单张任务 |
核心画面 |
主标题 |
标签/角标 |
与上一张差异 |
与下一张差异 |
| 图1 |
核心结果 |
产品+喷后底盘局部 |
自喷底盘防护 |
防锈/防腐/隔音辅助 |
搜索图延续 |
下一张讲痛点 |
| 图2 |
痛点需求 |
生锈、刮底、砂石冲击局部拼图 |
底盘不防护，问题会累积 |
潮湿/砂石/老车 |
从结果转痛点 |
下一张讲产品优势 |
| 图3 |
核心卖点 |
产品瓶身+颗粒漆膜 |
颗粒附着，覆盖防护 |
快干/弹性/树脂胶 |
从痛点转方案 |
下一张讲原理 |
| 图4 |
原理解释 |
涂层覆盖示意+底盘剖面 |
形成防护涂层 |
隔水汽/抗砂石 |
从卖点转解释 |
下一张讲步骤 |
| 图5 |
使用步骤 |
清洁、摇匀、薄喷、等待 |
按步骤喷更稳 |
薄喷多遍 |
从原理转操作 |
下一张讲场景 |
| 图6 |
适用场景 |
底盘、叶子板、侧裙局部 |
多部位可补喷 |
以实际部位为准 |
从步骤转适用 |
下一张收口 |
| 图7 |
参数信任 |
容量、颜色、注意事项 |
下单前先看清 |
黑/灰/米白 |
从场景转收口 |
进入详情页 |
3.5 详情页长图SOP
| 屏幕 |
决策任务 |
画面重点 |
上接内容 |
本屏解决的问题 |
下接内容 |
| 屏1 产品/slogan |
看懂商品 |
产品大图+底盘喷涂动作 |
搜索图点击 |
这是自喷底盘装甲 |
进入痛点 |
| 屏2 痛点 |
共情新手 |
怕买错、怕喷不匀、怕不够用 |
商品认知 |
用户为什么犹豫 |
进入方案 |
| 屏3 解决方案 |
讲清方案 |
自喷型+薄喷多遍+快干 |
痛点 |
如何降低施工难度 |
进入效果 |
| 屏4 效果展示 |
建立预期 |
喷前/喷后局部对比 |
方案 |
喷后大概是什么状态 |
进入卖点 |
| 屏5 核心卖点 |
强化购买理由 |
颗粒、附着、防锈、防腐 |
效果 |
为什么值得买 |
进入步骤 |
| 屏6 使用步骤 |
降低操作门槛 |
4步施工图 |
卖点 |
怎么喷 |
进入场景 |
| 屏7 适用场景 |
判断适不适合 |
底盘、侧裙、叶子板 |
步骤 |
能喷哪里 |
进入信任 |
| 屏8 信任背书 |
增强可信度 |
评价摘句+真实施工图 |
场景 |
别人怎么反馈 |
进入参数 |
| 屏9 产品参数 |
明确下单信息 |
颜色、容量、保质期、适用范围 |
信任 |
买前看什么 |
进入注意 |
| 屏10 注意事项 |
降低售后风险 |
禁喷/施工边界 |
参数 |
什么情况不能乱喷 |
完成下单 |
4. SOP 2：底盘生锈腐蚀
4.1 总体视觉策略
| 字段 |
内容 |
| 一句话定位 |
把底盘装甲讲成“潮湿、砂石、老车底盘的防护补强”。 |
| 核心痛点 |
底盘裸露、生锈、刮底、雨季泥水侵蚀。 |
| 目标人群 |
广东、山东、江苏、辽宁、河北、浙江等地区车主；雨季、沿海、北方砂石路用户。 |
| 主视觉风格 |
深色工业风，锈蚀底盘与喷后黑色防护涂层形成强对比。 |
| 核心转化句 |
给底盘多一层防锈防腐保护。 |
4.2 AIDA与EABE结构
| 阶段 |
视觉任务 |
画面表达 |
| Attention |
用锈蚀/刮底场景抓注意 |
锈点、泥水、砂石冲击特写 |
| Interest |
解释为什么底盘需要防护 |
雨水、泥沙、碎石、老化四类场景 |
| Desire |
展示喷后覆盖感 |
同角度喷前喷后对比 |
| Action |
提示不同场景购买建议 |
局部补喷/整车防护用量建议 |
| Empathy |
共情长期养车焦虑 |
“看不见的底盘，更容易被忽视” |
| Advantage |
突出防锈防腐和颗粒覆盖 |
产品喷涂形成弹性颗粒涂层 |
| Benefit |
减少锈蚀扩散和刮底心理负担 |
适合老车、雨季、砂石路维护 |
| Evidence |
用实拍和评价支撑 |
底盘喷后实拍、用户评价“喷涂厚实、颗粒感” |
4.3 搜索主图SOP
| 字段 |
内容 |
| 图片编号/用途 |
搜索主图-防锈防腐版 |
| 一句话任务 |
让用户马上联想到“底盘生锈要补防护”。 |
| 设计目标 |
吸引有锈蚀、刮底、雨季防护需求的用户。 |
| 主表达重心 |
防锈防腐，保护底盘。 |
| 是否出现产品 |
是 |
| 画面建议 |
左侧锈蚀底盘局部，右侧产品和喷后黑色涂层，形成前后对比。 |
| 主标题 |
底盘防锈防腐补一层 |
| 副标题 |
自喷型颗粒涂层，适合局部维护 |
| 标签/角标 |
雨季防护；刮底补喷；老车维护 |
| 素材要求 |
真实锈蚀底盘、喷后底盘、产品图。 |
| 注意事项/禁用 |
不能承诺根治锈蚀；严重锈蚀需先处理基材。 |
4.4 主图/附图SOP
| 图位 |
单张任务 |
核心画面 |
主标题 |
标签/角标 |
与上一张差异 |
与下一张差异 |
| 图1 |
核心结果 |
喷后底盘黑色涂层 |
底盘多一层防护 |
防锈防腐 |
搜索承接 |
下一张讲痛点 |
| 图2 |
痛点需求 |
锈蚀、泥水、砂石冲击 |
底盘问题从看不见开始 |
雨季/砂石/老车 |
结果转痛点 |
下一张讲方案 |
| 图3 |
核心卖点 |
产品+颗粒涂层 |
颗粒覆盖，减少裸露 |
快干/附着 |
痛点转卖点 |
下一张讲原理 |
| 图4 |
原理解释 |
水汽隔离示意 |
隔开水汽与泥沙 |
按实测表现 |
卖点转原理 |
下一张讲步骤 |
| 图5 |
使用步骤 |
除尘除油再喷 |
喷前清洁很关键 |
干燥/薄喷 |
原理转操作 |
下一张讲场景 |
| 图6 |
适用场景 |
雨季、沿海、砂石路、老车 |
多场景底盘维护 |
局部/整车 |
操作转场景 |
下一张讲信任 |
| 图7 |
参数信任 |
颜色、容量、注意事项 |
买前看清参数 |
黑灰白 |
场景收口 |
进入详情 |
4.5 详情页长图SOP
| 屏幕 |
决策任务 |
画面重点 |
上接内容 |
本屏解决的问题 |
下接内容 |
| 屏1 产品/slogan |
建立防护主题 |
产品+黑色底盘涂层 |
搜索图 |
商品防什么 |
进入痛点 |
| 屏2 痛点 |
放大锈蚀风险 |
锈斑、泥水、砂石 |
产品 |
为什么要喷 |
进入方案 |
| 屏3 解决方案 |
提出防护涂层 |
自喷颗粒胶覆盖底盘 |
痛点 |
怎么解决 |
进入效果 |
| 屏4 效果展示 |
展示喷前后差异 |
同角度前后对比 |
方案 |
喷后有什么变化 |
进入卖点 |
| 屏5 核心卖点 |
列功能 |
防锈、防腐、防水汽、抗砂石辅助 |
效果 |
核心价值是什么 |
进入步骤 |
| 屏6 使用步骤 |
强调喷前处理 |
清洁、除油、干燥、薄喷 |
卖点 |
怎样减少失败 |
进入场景 |
| 屏7 适用场景 |
匹配地区与路况 |
雨季、沿海、北方砂石 |
步骤 |
适合谁 |
进入证据 |
| 屏8 信任背书 |
支撑可信度 |
评价摘句+施工实拍 |
场景 |
是否可信 |
进入参数 |
| 屏9 产品参数 |
明确规格 |
颜色、容量、适用范围 |
证据 |
买什么 |
进入注意 |
| 屏10 注意事项 |
控制预期 |
严重锈蚀先处理、旧油污禁直接喷 |
参数 |
避免差评 |
完成下单 |
5. SOP 3：颗粒厚实，不像普通自喷漆
5.1 总体视觉策略
| 字段 |
内容 |
| 一句话定位 |
把“颗粒感、厚实感、附着感”做成视觉主卖点。 |
| 核心痛点 |
用户担心买到像普通油漆一样薄、没颗粒、没防护感。 |
| 目标人群 |
看重产品质感、评价里关注“颗粒感”的车主。 |
| 主视觉风格 |
黑底高光、微距颗粒纹理、涂层横截面示意。 |
| 核心转化句 |
看得见的颗粒感，喷后更有覆盖感。 |
5.2 AIDA与EABE结构
| 阶段 |
视觉任务 |
画面表达 |
| Attention |
用颗粒微距抢注意 |
大面积颗粒漆膜纹理 |
| Interest |
对比普通漆观感 |
普通薄漆 vs 颗粒涂层 |
| Desire |
展示喷后覆盖效果 |
底盘局部覆盖、颗粒均匀 |
| Action |
引导选择颜色和瓶数 |
黑/灰/米白与套餐建议 |
| Empathy |
共情“怕像普通漆” |
引用竞品常见差评方向：稀、没颗粒 |
| Advantage |
强调颗粒附着和厚实观感 |
自喷颗粒胶质感展示 |
| Benefit |
让用户感到更像底盘防护 |
视觉上更有防护层感 |
| Evidence |
评价和实拍支撑 |
“颗粒感”“喷涂厚实”等评价摘句 |
5.3 搜索主图SOP
| 字段 |
内容 |
| 图片编号/用途 |
搜索主图-颗粒质感版 |
| 一句话任务 |
用颗粒质感让用户停留。 |
| 设计目标 |
抢占对“厚实、不像普通漆”敏感的用户。 |
| 主表达重心 |
颗粒、附着、厚实。 |
| 是否出现产品 |
是 |
| 画面建议 |
画面一半为颗粒纹理微距，一半为产品瓶；底部放喷后底盘小图。 |
| 主标题 |
颗粒涂层 看得见 |
| 副标题 |
自喷型底盘装甲，按实际喷涂效果为准 |
| 标签/角标 |
颗粒感；强附着；防锈防腐 |
| 素材要求 |
颗粒漆膜微距实拍、产品图、底盘喷后图。 |
| 注意事项/禁用 |
颗粒效果必须用真实实拍，不得过度夸张。 |
5.4 主图/附图SOP
| 图位 |
单张任务 |
核心画面 |
主标题 |
标签/角标 |
与上一张差异 |
与下一张差异 |
| 图1 |
核心结果 |
颗粒纹理+产品 |
颗粒涂层更有覆盖感 |
自喷型 |
搜索延续 |
下一张讲痛点 |
| 图2 |
痛点需求 |
普通漆薄层视觉 |
别把底盘装甲买成普通漆 |
薄/稀/不明显 |
结果转痛点 |
下一张讲卖点 |
| 图3 |
核心卖点 |
喷涂后颗粒特写 |
喷后有颗粒附着 |
厚实观感 |
痛点转卖点 |
下一张讲原理 |
| 图4 |
原理解释 |
涂层覆盖示意 |
形成表层防护膜 |
按实际工况 |
卖点转解释 |
下一张讲步骤 |
| 图5 |
使用步骤 |
薄喷多遍效果对比 |
喷得好，颗粒更均匀 |
距离/间隔 |
解释转操作 |
下一张讲场景 |
| 图6 |
适用场景 |
底盘、侧裙、叶子板 |
局部补喷更直观 |
黑灰白 |
操作转场景 |
下一张收口 |
| 图7 |
参数信任 |
SKU与评价摘句 |
买前看清颜色和用量 |
灰色热销 |
场景收口 |
进入详情 |
5.5 详情页长图SOP
| 屏幕 |
决策任务 |
画面重点 |
上接内容 |
本屏解决的问题 |
下接内容 |
| 屏1 产品/slogan |
建立颗粒心智 |
产品+颗粒特写 |
搜索图 |
它的差异是什么 |
进入痛点 |
| 屏2 痛点 |
共情普通漆担忧 |
薄、稀、没颗粒示意 |
产品 |
用户怕什么 |
进入方案 |
| 屏3 解决方案 |
强调颗粒涂层 |
喷出颗粒覆盖 |
痛点 |
如何区别普通漆 |
进入效果 |
| 屏4 效果展示 |
展示实拍纹理 |
底盘喷后颗粒图 |
方案 |
是否看得见效果 |
进入卖点 |
| 屏5 核心卖点 |
分解卖点 |
颗粒、附着、快干、防锈 |
效果 |
为什么值得买 |
进入步骤 |
| 屏6 使用步骤 |
控制效果边界 |
喷距、薄喷、间隔 |
卖点 |
怎样喷出均匀效果 |
进入场景 |
| 屏7 适用场景 |
说明补喷部位 |
底盘、侧裙、叶子板 |
步骤 |
适合哪里用 |
进入证据 |
| 屏8 信任背书 |
评价佐证 |
颗粒感、厚实评价摘句 |
场景 |
别人如何评价 |
进入参数 |
| 屏9 产品参数 |
颜色规格 |
黑/灰/米白、容量、保质期 |
证据 |
买哪款 |
进入注意 |
| 屏10 注意事项 |
防止过度承诺 |
效果受底材和手法影响 |
参数 |
避免误解 |
完成下单 |
6. SOP 4：脱落、流挂、喷不匀风险
6.1 总体视觉策略
| 字段 |
内容 |
| 一句话定位 |
不只卖产品，也教用户怎么避免喷错。 |
| 核心痛点 |
担心喷完流挂、起皮、喷嘴堵、喷不匀。 |
| 目标人群 |
风险敏感型用户、看过差评后犹豫的用户。 |
| 主视觉风格 |
警示卡片+正确/错误对比，红黑黄提示体系。 |
| 核心转化句 |
喷前处理对，效果更稳定。 |
6.2 AIDA与EABE结构
| 阶段 |
视觉任务 |
画面表达 |
| Attention |
用错误施工后果抓注意 |
流挂、起皮、喷不匀示意 |
| Interest |
解释错误原因 |
油污、水汽、一次喷太厚、距离太近 |
| Desire |
展示正确施工结果 |
薄喷多遍后的均匀涂层 |
| Action |
引导按步骤施工和咨询客服 |
下单前看注意事项 |
| Empathy |
共情“怕喷坏” |
“不是产品一喷就完，施工前处理很关键” |
| Advantage |
产品加步骤双重解决 |
自喷型+施工指南 |
| Benefit |
减少失败和售后争议 |
用户预期更稳定 |
| Evidence |
用步骤图和注意事项支撑 |
真实动作图、风险提示 |
6.3 搜索主图SOP
| 字段 |
内容 |
| 图片编号/用途 |
搜索主图-避坑教学版 |
| 一句话任务 |
让用户知道这款图不只卖货，还教会怎么喷。 |
| 设计目标 |
吸引风险敏感用户，提高详情阅读深度。 |
| 主表达重心 |
不流挂、不乱喷、按步骤施工。 |
| 是否出现产品 |
是 |
| 画面建议 |
产品居中，左右两侧做“错误喷法/正确喷法”对比。 |
| 主标题 |
喷前看这4步 |
| 副标题 |
清洁干燥后薄喷多遍，效果更稳定 |
| 标签/角标 |
避坑；施工说明；自喷型 |
| 素材要求 |
正确喷涂动作、错误示意、产品图。 |
| 注意事项/禁用 |
不要承诺绝不流挂；写“按步骤施工更稳定”。 |
6.4 主图/附图SOP
| 图位 |
单张任务 |
核心画面 |
主标题 |
标签/角标 |
与上一张差异 |
与下一张差异 |
| 图1 |
核心结果 |
正确喷涂效果 |
喷前处理对，效果更稳定 |
自喷型 |
搜索承接 |
下一张讲痛点 |
| 图2 |
痛点需求 |
错误喷法4宫格 |
流挂起皮，多半有原因 |
油污/水汽/厚喷 |
结果转痛点 |
下一张讲方案 |
| 图3 |
核心卖点 |
产品+正确喷距 |
薄喷多遍更均匀 |
快干颗粒 |
痛点转方案 |
下一张讲原理 |
| 图4 |
原理解释 |
表面清洁前后对比 |
附着先看底材状态 |
干燥/除油 |
方案转解释 |
下一张讲步骤 |
| 图5 |
使用步骤 |
步骤编号 |
清洁-摇匀-薄喷-表干 |
四步施工 |
解释转操作 |
下一张讲场景 |
| 图6 |
适用场景 |
可喷/慎喷/禁喷区 |
这些位置先看清 |
底盘/侧裙 |
操作转边界 |
下一张收口 |
| 图7 |
参数信任 |
注意事项+客服提示 |
不确定先问客服 |
风险提示 |
边界收口 |
进入详情 |
6.5 详情页长图SOP
| 屏幕 |
决策任务 |
画面重点 |
上接内容 |
本屏解决的问题 |
下接内容 |
| 屏1 产品/slogan |
建立教学型定位 |
产品+正确施工图 |
搜索图 |
这是自喷型施工方案 |
进入痛点 |
| 屏2 痛点 |
指出失败原因 |
流挂、起皮、喷不出、喷不匀 |
产品 |
为什么会失败 |
进入方案 |
| 屏3 解决方案 |
给出正确流程 |
清洁、干燥、薄喷多遍 |
痛点 |
如何降低风险 |
进入效果 |
| 屏4 效果展示 |
正确施工效果 |
均匀覆盖局部 |
方案 |
按步骤能得到什么 |
进入卖点 |
| 屏5 核心卖点 |
产品与方法结合 |
快干、颗粒、附着、说明清晰 |
效果 |
产品价值在哪里 |
进入步骤 |
| 屏6 使用步骤 |
详细动作 |
喷距、角度、间隔、倒喷清嘴 |
卖点 |
怎么操作 |
进入场景 |
| 屏7 适用场景 |
边界说明 |
可喷部位和慎喷部位 |
步骤 |
哪些地方适合 |
进入证据 |
| 屏8 信任背书 |
客服/评价支撑 |
评价和常见问答 |
场景 |
用户是否放心 |
进入参数 |
| 屏9 产品参数 |
规格收口 |
颜色、容量、适用范围 |
证据 |
买前确认 |
进入注意 |
| 屏10 注意事项 |
售后预防 |
禁喷、清洁、通风、干燥 |
参数 |
避免误用 |
完成下单 |
7. SOP 5：SKU用量和颜色选择
7.1 总体视觉策略
| 字段 |
内容 |
| 一句话定位 |
把复杂SKU改造成“按车型和用途选”的购买指南。 |
| 核心痛点 |
用户不知道买黑色还是灰色，不知道买几瓶，不知道套餐是否要备注颜色。 |
| 目标人群 |
成熟车主、非专业家庭决策用户、想一次买够的用户。 |
| 主视觉风格 |
表格化、卡片化、选择路径清晰，避免复杂促销堆叠。 |
| 核心转化句 |
按车型选瓶数，按底盘颜色选颜色。 |
7.2 AIDA与EABE结构
| 阶段 |
视觉任务 |
画面表达 |
| Attention |
用“买几瓶”抓注意 |
大标题+车型用量表 |
| Interest |
解释不同用途 |
局部补喷、轿车、SUV、大型SUV |
| Desire |
减少买错风险 |
颜色对比和适用建议 |
| Action |
直接引导选SKU |
推荐SKU卡片和下单提示 |
| Empathy |
共情选择困难 |
“不知道买几瓶，怕少了不够” |
| Advantage |
用表格降低理解成本 |
一眼选车型和颜色 |
| Benefit |
减少补单和咨询 |
更快下单，更少买错 |
| Evidence |
用热销SKU数据支撑 |
灰色热销、套餐成交信息 |
7.3 搜索主图SOP
| 字段 |
内容 |
| 图片编号/用途 |
搜索主图-SKU选择版 |
| 一句话任务 |
让用户从搜索图就知道可以买几瓶。 |
| 设计目标 |
提高有明确下单意图用户的点击和转化。 |
| 主表达重心 |
车型用量、颜色选择、买赠套餐。 |
| 是否出现产品 |
是 |
| 画面建议 |
产品居中，左侧“局部补喷1-3瓶”，右侧“SUV 10-12瓶”，底部放黑/灰/米白色块。 |
| 主标题 |
按车型选瓶数 |
| 副标题 |
黑/灰/米白可选，具体用量看施工厚度 |
| 标签/角标 |
局部补喷；轿车；SUV |
| 素材要求 |
产品三色图、车型剪影、SKU价格和瓶数信息。 |
| 注意事项/禁用 |
用量为建议，不写绝对够用；实际以底盘面积和喷涂厚度为准。 |
7.4 主图/附图SOP
| 图位 |
单张任务 |
核心画面 |
主标题 |
标签/角标 |
与上一张差异 |
与下一张差异 |
| 图1 |
核心结果 |
产品+用量表 |
买底盘装甲先看用量 |
车型选择 |
搜索承接 |
下一张讲痛点 |
| 图2 |
痛点需求 |
买少/买错颜色/备注混乱 |
别等喷到一半才发现不够 |
买错风险 |
结果转痛点 |
下一张讲方案 |
| 图3 |
核心卖点 |
SKU选择卡 |
按用途选更快 |
局部/整车 |
痛点转方案 |
下一张讲颜色 |
| 图4 |
原理/颜色 |
黑/灰/米白适用示意 |
按底盘颜色和部位选 |
颜色对比 |
方案转颜色 |
下一张讲步骤 |
| 图5 |
使用步骤 |
下单路径 |
先选颜色，再选瓶数 |
少咨询 |
颜色转操作 |
下一张讲场景 |
| 图6 |
适用场景 |
轿车/SUV/大型SUV |
不同车型用量不同 |
建议值 |
操作转场景 |
下一张收口 |
| 图7 |
参数信任 |
热销SKU和注意事项 |
灰色热销，套餐更省心 |
数据支撑 |
场景收口 |
进入详情 |
7.5 详情页长图SOP
| 屏幕 |
决策任务 |
画面重点 |
上接内容 |
本屏解决的问题 |
下接内容 |
| 屏1 产品/slogan |
建立选择主题 |
产品+车型用量表 |
搜索图 |
买几瓶 |
进入痛点 |
| 屏2 痛点 |
共情买错 |
买少、颜色错、套餐备注 |
产品 |
用户怕什么 |
进入方案 |
| 屏3 解决方案 |
给选择路径 |
用途->颜色->瓶数 |
痛点 |
怎么选 |
进入效果 |
| 屏4 效果展示 |
不同颜色喷后效果 |
黑/灰/米白局部展示 |
方案 |
颜色怎么判断 |
进入卖点 |
| 屏5 核心卖点 |
讲SKU优势 |
单瓶补喷、套餐整车、升级款 |
效果 |
各SKU适合谁 |
进入步骤 |
| 屏6 使用步骤 |
下单步骤 |
选择颜色、瓶数、备注要求 |
卖点 |
下单怎么操作 |
进入场景 |
| 屏7 适用场景 |
车型用量 |
局部、轿车、SUV、大型SUV |
步骤 |
自己属于哪类 |
进入证据 |
| 屏8 信任背书 |
数据支撑 |
灰色热销、套餐成交、评价摘句 |
场景 |
别人怎么买 |
进入参数 |
| 屏9 产品参数 |
SKU参数 |
颜色、容量、价格、套餐 |
证据 |
最终确认 |
进入注意 |
| 屏10 注意事项 |
避免纠纷 |
建议用量非绝对、厚喷需增加 |
参数 |
避免买少 |
完成下单 |
8. 上线前检查清单
| 检查项 |
标准 |
| AIDA完整性 |
每套SOP前4屏必须能完成吸引、兴趣、欲望、行动。 |
| EABE完整性 |
每套SOP必须包含痛点共情、方案优势、用户利益、证据背书。 |
| SKU清晰度 |
必须让用户看懂颜色、瓶数、适用车型和备注规则。 |
| 施工边界 |
必须写清喷前清洁、干燥、薄喷多遍、禁喷/慎喷情况。 |
| 证据真实性 |
评价、实拍、检测、认证必须真实可核对；没有资料写待补充。 |
| 视觉一致性 |
红黑工业风、产品比例、字体体系、标签样式保持统一。 |
| 风险表达 |
避免永久、100%、根治、绝不脱落等绝对化表达。 |
9. 执行建议
优先执行顺序建议为：先做 SOP 5 SKU用量和颜色选择，再做 SOP 1 新手不会买、不会喷，最后补充 SOP 2 防锈防腐、SOP 3 颗粒厚实、SOP 4 脱落流挂风险。原因是当前链接用户画像更偏40岁以上，且SKU理解成本高，先解决“买什么、买多少、怎么喷”更容易直接提升转化并减少客服咨询。
